充满活力的香港证券交易所刚刚迎来了第一家中东上市公司。
Le Comfort在香港股市开局良好，被誉为“第一家在香港上市的中东公司”。在认购期间，Le Comfort 被超买了 2,358 倍。截至发稿，股价上涨35.8%至35.58港元，市值超过215亿港元，成为消费品行业的又一热门标的。
中东企业来港上市的消息，最早是由香港特别行政区政府财政司司长陈茂波在相关文章中提及。他说：“中国香港已与沙特阿拉伯和中东金融监管机构签署了合作备忘录。中国香港即将迎来第一家中东公司在香港上市。”
一切一开始都很困难。这种零进展不仅是这是香港招商引资的最新注脚，也是中东与香港紧密合作的真实体现。
从中国商人到非洲工厂
乍一看，雷克萨斯是一家总部位于迪拜、业务遍及非洲的典型外资企业，但实际上，该公司由一对中国夫妇沉延昌和杨艳娟经营。他们出生于20世纪70年代初，都是哈尔滨工程大学的学生。
1996年大学毕业后，沉延昌在黑龙江省一家事业单位工作。工作了一小段时间，沉彦昌就发现自己不太适应这株藤蔓的稳定。相反，他想出去追求事业。因此，他很快辞职，并于1997年移居尼日利亚，在一家港资制造公司担任采购经理。
这部作品也让沉延昌与非洲结下了不可磨灭的联系。
据沉延昌先生介绍据回忆，他最初喜欢从事采购工作，与上级和同事相处融洽。此外，由于该公司在尼日利亚深耕多年，项目进展顺利。不幸的是，在我逗留尼日利亚期间，疟疾蔓延，由于我的健康状况不佳，未能在尼日利亚长期停留。为此，1999年他不得不辞职回国。
与当地商业伙伴正在送货的沉延昌发现了新的商机。一位尼日利亚供应商请我帮他在中国批发采购价值20万美元的产品。这次合作也为他后来的创业铺平了道路。
要知道，在互联网发展初期，要在千里之外的中国找到一个安全可靠的渠道并不容易。与此形成鲜明对比的是，尼日利亚企业迫切需要从中国进口商品。于是，沉延昌先生抓住了这个机遇，创办了广州奥科耶经贸有限公司，森达集团的前身，2000年帮助非洲客户采购一些百货产品。牛仔裤、无纺布、电器零件、灯笼、煤油等。“我们将根据客户的要求出口”，后来开始出口建筑陶瓷等建筑材料。
当一对东北夫妇谈及为何想来广州创业时，沉延昌回答道：“当时广州对外贸易的便利程度是其他地区无法比拟的。更重要的是，一年举办两次的广交会，对非洲客户也很有吸引力。“很多非洲人去广交会寻找产品。
这种不需要太多技术含量的“坏孩子”生活并没有持续多久。 2003年，出口市场加剧，净利润率大幅下降。正因为如此，公司业务开始向外转向，选择靠拢其市场和客户。
2004年至2012年间，公司在十多个非洲国家成立，分销网络遍及非洲各地的批发商、超市甚至小商店。 2014年至2016年，仙台先后在加纳、坦桑尼亚建设洗涤剂厂、五金厂、尿布厂，在科特迪瓦建设五金厂，在肯尼亚建设洗涤剂厂、f尿布厂。这些工厂不仅供应当地产品，还有潜力扩展到其他非洲国家。
当时，非洲正在经历快速、大规模的城市化。非洲人对基本家居装饰和卫生相关必需品的需求正在从觉醒转向强烈需求。
对此，沉延昌的核心业务也汇聚到两大领域：装饰建材产业（瓷砖、五金、钢材等）和快速消费品产业（洗涤剂、卫生巾、尿布等）。呃等等）。
年售出 41 亿片纸尿裤
仙台集团逐渐成熟后，我们开始内部培训。需求旺盛、市场潜力巨大的快消品行业于2009年诞生了保健品品牌乐康福。该品牌最初在加纳作为婴儿尿布和卫生护垫品牌推出，后来扩展到其他卫生用品品类，包括2018年推出婴儿三角裤和湿巾，随后推出了Maya、Veesper、Cuettie和Clincleer等品牌。
Le Comfort旗下品牌，图片来自官网。
2022年，森达集团将进行重组，乐康福将分拆独立运营。为了更好地开展落地活动，Le Comfort选择在开曼群岛注册。同时，综合考虑时区、物流、资金效率等因素，我们决定将总部设立在迪拜。
如今，Le Comfort 是一家跨国保健品公司公司专注于非洲、拉丁美洲和中亚等快速发展的新兴市场。业务遍及非洲、拉丁美洲、中亚等30多个国家。 l核心战略是“本土化生产+多品牌矩阵”。
招股说明书显示，2022年至2024年以及2025年前四个月，乐康的营收分别约为3.2亿美元、4.11亿美元、4.54亿美元和1.61亿美元。年/期收益分别为 1,839 万美元、6,468 万美元、951.11 亿美元和 311.03 亿美元。
尤其是婴儿纸尿裤占收入的70%以上，是业绩增长的关键驱动力。此外，卫生巾产品被视为乐康的第二曲线，营收复合增长率高达40.5%，成为乐康集团增长最快的产品板块。 2024年，乐康婴儿纸尿裤和卫生巾销量预计将分别达到41.23%nd。分别以16.34亿片和16.34亿片的销量位居非洲市场第一，占比分别为20.3%和15.6%。
这意味着在非洲，五分之一的婴儿尿布和七分之一的卫生巾是由舒适材料制成的。
不仅如此，消费者对乐居品牌也非常忠诚，公司核心品牌Softcare、Maya、Cuettie、Veesper和Clincleer的复购率均超过90%。雷克萨斯在非洲市场取得成功的关键在于其低廉的定价策略，这也是其被誉为“消费品行业的搬运工”的原因之一。
为了持续生产有利可图的产品，雷克萨斯于2018年开始自建工厂，截至2025年4月，已陆续在加纳、肯尼亚等8个非洲国家建立生产工厂，拥有51条生产线，成为非洲本土工厂数量最多的保健品制造商。非洲。
在非洲设厂的好处是显而易见的。您不仅可以避免高关税、缩短供应链周期，还可以更有效地管理供应链成本。
例如，从2022年到2024年，雷克萨斯的销售成本将从2.46亿美元增长到2.94亿美元，复合年增长率为9.32%。同期营收从3.2亿美元增长至4.54亿美元，复合年增长率为19.11%。例如，沉延昌曾透露，本地生产的卫生巾价格只有欧美产品的三分之一左右。
一年内提交两次表格。
创始人沉彦昌介绍，乐康福的主要竞争力在于选择合适的卡车以及生产目前当地市场缺乏、市场急需的产品。
非洲、拉美等新兴市场健康及儿童用品市场规模不断扩大全球增长潜力最高。 2020年？到2024年非洲新生儿数量年均增长率为1.8%，位居世界各大洲之首。超过50%的人口年龄在20岁以下，预计未来人口构成将继续大幅增长。
Le Comfort主要用户，图片来自官网
同时，根据Frost & Sullivan的数据，2024年非洲婴儿纸尿裤及悬挂装置的市场渗透率仅为20%左右，远低于欧洲、北美和中国市场70%-86%的水平。同样，卫生护垫的渗透率在30%左右，与欧洲、北美和中国市场86%至92%的渗透率存在显着差异。
蓝海般庞大的市场给乐康福的未来提供了很大的想象空间，这也为乐康福的IPO带来了巨大的信心。在香港。
事实上，乐康福已于今年1月向香港联交所提交了招股说明书，但该招股说明书因未能在六个月内通过听证会而于7月下旬失效。不过，这并没有阻止乐康福上市。不到半个月后，乐康福再次向港交所提交声明。
显然，这一次Le Comfort是有备而来。首次公开募股的备案是在香港财政司司长陈茂波率领代表团访问中东之前进行的。访问期间，陈茂波表示，香港正在加快推动与中东地区的跨境贸易。全球金融与创新科技行业的合作，包括资本市场互联互通，例如交易所交易基金（ETF）交叉上市，以及鼓励中东公司在香港上市。
今年2月，香港特首李克强家超出访中东。回国后，他在香港大报发表文章表示，香港、沙特阿拉伯和阿联酋高度重视金融、可再生能源、绿色经济和创新科技，特别是金融科技、人工智能和大数据应用。香港与两国的紧密合作是强强联合、优势互补。
再往前追溯，两者之间的密切接触早在2023年就已开始。2023年2月，香港联交所与沙特阿拉伯证券交易所签署协议，加强两地交易所的经验交流，探讨合作机会。签署了合作备忘录。 2023年9月，香港联交所将沙特阿拉伯证券交易所纳入其认可证券交易所名单，允许在沙特阿拉伯上市的公司来港进行二次融资。蜇伤。 2023年11月，沙特阿拉伯亚太地区首只、全球最大ETF在香港上市。
与此同时，中东主权财富基金也在加快业务发展，扩大在中国和香港的投资比重。 2024年10月，沙特阿拉伯首只港股ETF，初始资金84亿港元，成为中东地区最大的ETF产品。今年，香港联交所办事处在沙特阿拉伯利雅得正式启用，香港特区政府驻中东第二个经贸办事处——驻沙特阿拉伯利雅得经济贸易办事处也在加快筹建中。
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